Специализации:
— Руководитель отдела продаж
— Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Занятость: проектная работа
График работы: удаленная работа

Февраль2023 — Май 2024
ООО "Атмосфера Успеха"
1 год 4 месяца
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

- Открытие компании и масштабирование ее на маркетплейсах WВ, ОZОN, Яндекс Маркет.
- Формирование и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах ОZОN,
WB, Яндекс Маркет в нише стройматериалы, аксессуары, одежда, сезонный летний
ассортимент (5 кабинетов).
- Стратегия и операционное управление ‚ формирование бюджета.
- Получение лучших коммерческих условий от поставщиков.
- Поиск нового товара и вывод его в ТОП.
- Контроль оборачиваемости, поставок, заказов, возвратов товаров.
- Контроль финансовых показателей, еженедельная финансовая отчетность, отчетность по
продажам, анализ статистики продаж, спроса.
- Работа с рекламными и медийными кампаниями на маркетплейсах. Внешняя реклама (с блогерами в инстаграм, в сообществе VК + рекламном кабинете, в сервисе Яндекс Бизнес) Анализ эффективности рекламы.
- Анализ ниши, конкурентов, трендов, сезонности.
- Расчет юнит экономики.
- Контент и продвижение в выдаче, СЕО оптимизация карточек товара, составление продающих описаний, работа с ключевыми словами, загрузка фотографий, работа с вопросами, отзывами, претензиями.
- Уверенный пользователь сервисов аналитики.
- Работа с программой Мой склад ( мониторинг и анализ продаж, проведение сверки товара и товарных остатков, контроль за внесением и ведением заказов ).

Июль 2022 — Январь 2023
7 месяцев

- Составление ТЗ для инфографики, на основании предварительного анализа ниши.
- Уверенный пользователь Ехсе! и бооде таблицами.
- Регулярно прохожу обучения и внедряю новые схемы в работу.
- Опыт управления персоналом от 5 человек в сфере маркетплейсов;
- Опыт работы с удаленными сотрудниками; аналитический склад ума, личная организованность, умение работать с Ехсеl (ВПР, сводные таблицы).


ООО "Самун"
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

- Увеличила доходность компании в 2022 году (ежемесячный оборот с 6500000 руб. до 26500000 руб. за 5 месяцев)

• в августе + 14% к июлю,
• в сентябре + 10% к августу,
• в октябре + 52% к сентябрю,
• в ноябре + 21% к октябрю,
• в декабре + 43% к ноябрю.

- Управление отделом из 4 менеджеров по маркетплейсам (в том числе взаимодействие с дизайнером, фотографом)
- Работа с кабинетами OZON, WB в нише стройматериалы, товары для дома (5 кабинетов)
- Опыт работы с 1000 и оборотом 26 000 000 рублей в месяц.
- Контроль оборачиваемости товаров, своевременные отгрузки на маркетплейс и контроль
поставок, заказы товара у поставщиков, прием возвратов, обработка актов расхождений
- Контроль документооборота в ЭДО.
- Работа с программой Мой склад.
- Еженедельная финансовая отчетность, отчетность по продажам. Аналитика продажи
конкурентов.
- Выполнение плана продаж, рентабельности.
- СЕО оптимизация карточек товара
- Работа с рекламными и медийными кампаниями на маркетплейсах
- Формирование бюджета на закупку товара, продвижение, маркетинг, развитие кампании.
- Взаимодействовать с тех поддержкой
- Расчет ценообразования, маржи, чистой прибыли ( с учетом комиссии, логистики, затрат на
рекламу, налога, закупочной цены )
- Поиск нового товара и вывод его в продажу
- Расчет самовыкупов с учетом вывода карточки на первую страницу
- Грамотная работа с отзывами
- Внедрение листовок, создание сайта, работа с покупателями по внутренним каналам
- Уверенный пользователь Ехсеl и бооде таблицами
- Работа в команде, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности
- Составление должностных инструкций и регламентов для команды
- Подбор, управление и адаптация сотрудников.
- Внедрение новых идей и решений для развития бизнеса
- Регулярно прохожу обучения и внедряю новые схемы в работу остановка и распределение задач.